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0634 顾客定价模式

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这个态度显然不受资本市场的欢迎!好在辰星集团的模式至今还被人看不透,虽然依托互联网而打造的庞大的生态系统已经若隐若现,但在集团还未盈利之前,他们即不会与宋辰这样耀眼强势的天才反目成仇,也不会盲目的抛售掉辰星系公司的股份,尤其是在宋辰本人明里暗地地增持股份的情况下更是如此。

宋辰表现得欲强势,他们的信心就更足,反之,宋辰一点做出抛售8848、携程、辰星网络的股份,他们就不会丝毫眷恋。若不是宋辰担心吃相太难看,他早就用抛售三大公司的股份,再暗地里吸收的方式予以回购股票,盖因为这个世界上聪明人太多,他这样做很容易激怒美国投资人,毕竟这是法律不允许的!

宋辰一旦这样做,迎接他的不是巨利,而是来自集体诉讼的法院传票了!

在这样的背景下,上司还要做出资本并购的决定,除了钱多了烧手之外,背后的目的显然令人深思。甚至,全球投资人基本可以确定了99年末三大公司的先后上市以及来自中国商业银行的庞大融资就是一个深谋远虑的算计。

沈鹏倒抽一口凉气,问道:“公司的现金流还算充裕,但是一旦采用国际并购的方式涉足国际市场,尤其是像travelcity这样的大企业,骤然增加的薪酬成本且不提,可这对公司财政的冲击却是一定的!”

去年,集团资本并购浓度不大,资金规模也很小,多是以辰星网络的名义居多,收购的金额最大也不超过一千万,以门户网站这片的资产居多。可像travelcity的龙头企业,哪怕借助科技股崩盘的大势,没有几亿美元是不可能拿得下来的。而且对方股东愿意不愿意也是个问题!

面对沈鹏近乎失态的疑问。翟悦笑了笑,颇有深意地笑道:“你觉得,如果我们携程收购e,美国的资本市场会有什么样的反应?

说到这里,沈鹏眼睛一亮。脱口而出道:“难道,您要在这个当口增发股票吗?”

翟悦笑了笑,叹息道:“不是不可能,只是董事长他当前被另外一件更重要的是牵挂着。所以短时间内携程是做不了这样的大动作了!”

沈鹏用力地点点头。明白了翟悦的顾虑。

什么是用户定价【name your own price】?当顾客选定出行目的地,在订酒店时,可以在网页上选择星级、城市区域、入住时间,并在注册时提供有效的信用卡账号,然后按自己的预算在网页交易页面上出价,但成交前顾客并不知道具体的酒店的名称和地址。

比如顾客只出价20美金,希望购买一间四星级酒店的标间,而在线旅游社的渠道上,该区域四星酒店的当季价格平均都在50美金左右,服务器拒绝了这个价格。

在订机票时,也只能选择两点城市、日期,在成交前并不知道确切的起飞时间、航空公司、是否需要转机等更多信息等。可以看出,这样以顾客主导的网络经济模式【e的利润。

而对于酒店和航空公司而言,由于是在完全不透明渠道中开展“限时特卖”,对公开渠道的价格体系直至产品价值、品牌形象都没有任何负面影响,而边际收益却得以大幅提升,他们会很乐意在淡季或产品销售的“e平台悄悄抛售产品。

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